7 signálů, že klasický nábor pracovníků ve firmě selhává a je čas najmout headhuntera

Některé pozice se složitě obsazují a vhodné kandidáty pouze přes pracovní portály nenajdete. Pokud potřebujete top manažera, specializovaného experta nebo řešíte chronickou fluktuaci, tradiční nábor pracovníků vám dost možná nepomůže. Je čas najmout headhuntera, který dokáže oslovit pasivní kandidáty a klidně je přetáhne od konkurence. Poznejte, kdy se vám externí pomoc při hledání zaměstnanců vyplatí.

Rozdíl mezi recruiterem a headhunterem

Než se do tématu pustíme podrobněji, ujasněme si základní rozdíl. Běžný náborový pracovník, tedy recruiter, funguje tak trochu jako rybář s udicí – vyhodí návnadu ve formě inzerátu a čeká, kdo se chytí. Pracuje především s aktivními uchazeči, kteří sami práci hledají. Tito lidé ale představují maximálně 15–25 % z celého spektra kandidátů. Headhunter naopak funguje jako lovec – aktivně vystopuje a osloví přesně toho člověka, kterého firma potřebuje. Zaměřuje se i na pasivní kandidáty, kteří práci nehledají, ale přijali by zajímavější nabídku. Tato skupina je velmi široká a často skrývá ty nejlepší talenty. Teď ale k tomu hlavnímu – kdy se na headhuntera obrátit?

1. Důležitá pozice zůstává dlouhodobě neobsazená?

Když se vám nedaří obsadit pozici vedoucího prodeje nebo třeba marketingového manažera a klasické metody náboru opakovaně selhávají, tak je to signál, že tudy cesta nevede. Buď vhodní lidé na klasické inzeráty nereagují, nebo se mezi přihlášenými nenachází nikdo s potřebnou kombinací zkušeností a dovedností. Headhunter v takové situaci neztrácí čas prohledáváním nevhodných životopisů. Namísto toho si zmapuje konkurenční firmy, identifikuje úspěšné pracovníky na podobných pozicích a přímo je osloví. Díky tomu dokáže najít kandidáta, který už prokázal, že umí požadovanou práci dělat.

2. Hledáte někoho pro top management nebo specialisty s unikátními dovednostmi?

Čím výše v hierarchii firmy pozice leží, tím méně pravděpodobné je, že najdete vhodného kandidáta mezi aktivními uchazeči. Úspěšní manažeři a vzácní specialisté obvykle práci aktivně nevyhledávají – jsou zaměstnaní a často ani netuší, že by to mohli změnit. Příklad: Potřebujete odborníka na kybernetickou bezpečnost s minimálně desetiletou praxí a zkušenostmi z odvětví bankovnictví. Takových lidí existuje v České republice možná pár desítek a rozhodně nehledají práci na Jobs.cz. Headhunter je ale najde a dokáže jim nabídnout novou příležitost.

3. Řešíte chronickou fluktuaci

Pokud vám lidé na stejné pozici pravidelně odcházejí a vy stále dokola hledáte náhradu, problém tkví někde jinde než v nedostatku kandidátů. Vysoká fluktuace často signalizuje špatný výběr při náboru nebo špatně nastavenou pozici. Headhunter dokáže díky hluboké znalosti trhu analyzovat, proč se lidé ve vaší firmě na této pozici dlouhodobě neudrží.

4. Potřebujete obsadit pozici diskrétně

Stává se, že současný zaměstnanec ještě o svém odchodu neví, nebo informace o změně nesmí uniknout před jejím dokončením. Například při restrukturalizaci, fúzi firem nebo výměně ve vedení. Headhunting probíhá v absolutní anonymitě – žádné veřejné inzeráty, žádné životopisy na stole. Kandidáti jsou kontaktovaní napřímo, často ani při prvním kontaktu neví přesný název firmy, jen popis nabízené pozice. Tato diskrétnost vaši firmu chrání před zbytečnými spekulacemi.

5. Expandujete do nového trhu nebo odvětví

Vstup na nové území vyžaduje lidi, kteří už tento terén znají. Pokud se např. rozhodujete proniknout na slovenský trh nebo se pustit do e-commerce, potřebujete manažery s místní znalostí, kontakty a zkušenostmi. Headhunter specializující se na konkrétní segment dokáže identifikovat lidi, kteří podobnou expanzi už úspěšně vedli u konkurence.

6. Interní HR oddělení je přetížené nebo nezkušené

Ne každá firma má personální oddělení na takové úrovni, aby zvládalo hledání seniorních pozic. Zatímco obsazení administrativních nebo junior rolí interní recruiteři zvládnou bez problémů, při hledání ředitele pro novou divizi nebo specializovaného odborníka často narazí. Headhunter má ale databázi tisíců kontaktů a obrovský přehled.

7. Chcete získat talenty přímo od konkurence

Někdy přesně víte, koho chcete. Sledujete úspěšného finančního ředitele z konkurenční firmy nebo obdivujete práci kreativce z reklamní agentury. Ale nechcete takového člověka oslovit, aniž byste například poškodili přátelské vztahy mezi firmami. Zkušený headhunter umí k pasivním kandidátům přistupovat diplomaticky a oslovit je taktně.